Как составить бизнес-план — пошаговая инструкция от реального предпринимателя

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это документ, в котором всесторонне описывается идея, проект, работа и результаты такой работы. Учитывается все: от плана запуска и найма до различных сценариев развития и сроков окупаемости. В полной версии документа показаны возможные риски и варианты их минимизации.

В чем отличия от ТЭО?

Технико-экономическое обоснование — это технико-экономическое обоснование начала проекта. Расчеты в нем касаются только необходимых вложений, предстоящих затрат, ожидаемого дохода, срока окупаемости. Он рассчитывает финансовую выгоду от запланированных мероприятий. ТЭО может быть составлено, когда нужно решить отдельную задачу, например передачу бухгалтерии на аутсорсинг.

Бизнес-план, по сравнению с ТЭО, охватывает более широкий круг вопросов, включая продвижение и маркетинг проекта, организационные мероприятия и оценку рисков. Здесь также рассматривается социальная составляющая стартапа. Бизнес-план — это более полный документ; это необходимо, когда вы открываете ресторан или магазин.

Зачем нужен бизнес-план

Бизнес-план показывает серьезность намерений предпринимателя и глубину его погружения в тему. Это нужно ему самому, чтобы понять, что ждет в процессе, как избежать проблем и заработать.

Но этот документ наиболее важен, когда вам нужно собрать деньги. Без бизнес-плана инвестор, кредитный инспектор или административный работник не станет обсуждать возможность выдачи кредита или бюджетных средств.

Вернемся к нашей кузнице. Нам с мужем нужен бизнес-план для внутреннего пользования — чтобы понять, какие затраты на запуск понадобятся, сколько и чего нужно купить, что и как оформить на легальную работу, какой возможен доход, что производить и как производить продать.

Но еще одной целью составления БП является подача заявок на гранты. На районном уровне бюджетные средства распределяются на поддержку начинающих предпринимателей. Есть возможность получить до 300 000 рублей бесплатно при прохождении конкурсного отбора, где комиссия оценивает бизнес-план и его выполнение. Чтобы обойти конкурентов и получить деньги, нужно правильно подготовить этот документ и правильно представить свой проект.

Как написать бизнес-план для гранта?

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, убедитесь, что ваш проект соответствует всем требованиям конкурса. Будет обидно, если вы потратите свое время на сбор всех документов, а вам откажут, потому что вы зарегистрированы больше года назад.

Если все в порядке, то смело приступайте к подготовке к соревнованиям.

Что написать в бизнес-плане? Не торопитесь и внимательно изучите все положения конкурса. Как правило, существуют требования, которым должен удовлетворять окончательный документ:

• сколько секций должно быть
• как они называются,
• о чем в них говорить
• какие таблицы сделать,
• за какой период производить финансовый расчет,
• какие дополнительные документы необходимо приложить.

Как показывает практика, такие требования существуют в подавляющем большинстве случаев. При их отсутствии бизнес-план для получения грантов может быть подготовлен по стандарту UNIDO, который получил широкое признание.

На что сделать акцент в бизнес-плане, составленном для государства?

1. Социальная значимость проекта. Будет большим плюсом, если вы покажете, что ваш проект принесет пользу не только вам, но и жителям региона. Например, вы планируете открыть магазин сельскохозяйственных товаров. Это принесет пользу как фермерам, которым нужен рынок, так и людям, которым нужен доступ к органическим продуктам.
2. Налоговые поступления в бюджет. Подсчитайте, какую прибыль получит государство от открытия вами собственного дела. Сколько налогов вы платите в течение года, двух, трех…
3. Создание рабочих мест. Ликвидация безработицы является одним из приоритетов любого правительства. Расскажите нам, сколько рабочих мест вы хотите открыть, какую зарплату вы хотите платить людям. И не забудьте посчитать, сколько вы хотите отчислить в ИФНС по страховым взносам.
4. Рентабельность проекта. Ваш бизнес-проект должен быть прибыльным, иначе зачем государству давать деньги тому, кто закроется через полгода-год. Субсидии получают отрасли, которые позиционируют себя как перспективные. Поэтому важно провести анализ экономической эффективности проекта.

Несмотря на то, что гранты даются безвозвратно, это не значит, что можно получить деньги, а потом работать небрежно. Государственные органы обязательно проверят, на что вы потратили деньги. И через некоторое время они приходят к вам, чтобы убедиться, что вы действительно работаете.

Хочешь открыть бизнес — открывай и работай. Особенно, если государство оказало вам финансовую поддержку, которая так необходима при открытии собственного дела.

Гранты для сельского хозяйства

Грант – это безвозмездная адресная помощь сельскохозяйственному производственному предприятию. Что это значит?

Во-первых, полученную сумму не обязательно отдавать правительству. Исключение составляют случаи, когда руководитель фермы не смог освоить средства или попытался их использовать не по назначению.

Во-вторых, развитие полученных денег осуществляется в соответствии с представленным бизнес-планом. Последствия обнаружения нарушения этого условия крайне неприятны (см предыдущий раздел).

Такие условия могут показаться слишком жесткими, но следует учитывать, что средства фактически выдаются государством на бизнес-план. Для начинающего фермера эта помощь часто означает возможность открыть свое дело или вывести ферму на совершенно новый уровень. Конечно желательно иметь некоторый капитал — он увеличивает шансы на одобрение заявки.

Условия, способствующие получению гранта

Отдельно стоит остановиться на критериях, по которым комиссия отбирает предпринимателей, наиболее достойных государственной поддержки.

• Высшее сельскохозяйственное образование (желательно).
• Опыт практической работы или предпринимательства (если не по специальности, то не менее десяти лет).
• наличие собственной пасеки от 10 лет и более.
• Членство в сельскохозяйственных кооперативах.
• Рекомендации правительства.

Вам не обязательно иметь все эти функции, но чем больше, тем лучше.

Варианты целевой направленности гранта

Прежде чем составлять бизнес-план для получения фермерского гранта, необходимо понять, на что его можно использовать. Допускаются следующие варианты целевого использования государственной помощи:

• Погашение кредитов, взятых на создание, развитие или модернизацию фермерского хозяйства.
• Оплата финансового лизинга (лизинга) сельскохозяйственной техники и оборудования.
• Строительство, покупка или преобразование коммерческой сельскохозяйственной собственности.
• Приобретение земельных ресурсов, пригодных для сельскохозяйственного использования.
• Разработка проектной документации на строительство или переоборудование коммерческой сельскохозяйственной недвижимости.
• Строительство коммуникаций, ограждений и других объектов хозяйственного назначения.
• Строительство подъездных дорог к КФХ и внутри него.
• Подключение к инженерным сетям (линии электропередач, водопровод, теплотрасса, газовые трубы и т.д.).
• Приобретение скота.
• Закупка автомобилей и спецсредств, оборудования и другого производственного и технологического оборудования.
• Закупка посадочного материала, семенного фонда, ядохимикатов, удобрений.

После выплаты средств фермер отчитывается о затратах и ​​документирует их.

Разработка бизнес-плана КФХ и его содержание

Бизнес-план также создается по определенному плану. Текст включает элементы, описанные ниже.

Заголовок. На первом листе указано наименование КФК, его реквизиты, местонахождение, контактный телефон, адрес электронной почты.

Соглашение о неразглашении. Это юридическая страховка от разглашения деталей бизнес-плана теми, кто в силу служебных обязанностей ознакомился с ним. Чаще всего эта мера упоминается формально, но бывают и исключения, когда сведения фактически составляют коммерческую тайну.

Резюме. В этом разделе кратко изложена суть бизнес-идеи и цель проекта. В случае сельскохозяйственного производства это может быть описание новой технологии в земледелии или животноводстве, внедрение которой требует инвестиций. Если показатель растет, должно быть понятно, во сколько раз и почему. Помимо валидности, к этому разделу есть особое требование — читатель должен быть заинтересован. Скучный текст — враг бизнес-плана. Объем — не более половины страницы. Таблицы разрешены.

Анализ отрасли. Анализ текущей конъюнктуры рынка в выбранной сфере деятельности (например, молочные продукты, свиноводство, страусоводство и т д.) должен подтвердить обоснованность проекта и его финансовую целесообразность.

Конкурентная среда. Наверняка в регионе другие хозяйства предлагают аналогичную продукцию. Комиссии должно быть ясно, какие факторы планируется использовать для достижения выгоды.

Производственное планирование. Раздел представляет собой подробное описание мероприятий по развитию экономики: средства труда, которые планируется закупить, сырьевая база, технологии и т.д.

Описание выпускаемого продукта с перечнем достоинств и преимуществ (органолептические свойства, экологичность, доступность и т.д.).

Маркетинговый план. Здесь следует разместить товар, перечислить методы продаж и коммерческого маркетинга, привести продажные и розничные цены. Другими словами, вы должны указать все, что обеспечит беспроблемную продажу и востребованность продукта на рынке.

Организационное планирование. Это один из самых важных моментов, так как он обосновывает появление новых рабочих мест. Указывается количество штатных единиц и их оклады. Социальная значимость проекта существенно влияет на вероятность одобрения бизнес-плана и заявки на получение гранта.

Финансовое планирование. Важнейшая финансовая составляющая плана. Рассчитывает разумное время выхода на безубыточность («нулевые» точки), рентабельность, чистую прибыль и другие показатели эффективности. Финансовое планирование лучше проводить по двум сценариям — оптимистичному и пессимистическому, с учетом различных факторов, которые могут помешать реализации проекта. Кроме того, важен календарный план развития фонда. Крайне желательно указать, какую долю от общей суммы инвестиций владелец фермы намерен покрыть за свой счет.

Оценка рисков и гарантии. И все же, вероятно, ни один план в истории человечества не осуществлялся без отклонений. Речь идет не об угрозах деловому миру, а о мерах, которые планируется их компенсировать. Применительно к фермам риск представлен авантюрностью возвратов, вероятностью падежа и т.д.

Прикрепленные материалы. К ним относятся все доступные и обоснованные сведения, однозначно подтверждающие перспективность бизнеса (заключения независимых обследований, сведения о передовом отечественном и зарубежном опыте и другие имеющиеся документы).